Настройка воронки продаж: этапы, правила и конверсия под контролем
Проектируем воронку в amoCRM или Битрикс24 как процесс продаж: единые этапы и правила перехода, квалификация на входе, задачи и автоправила. Видно, где сделки застревают и сколько теряется на переходах. По уровням зрелости, с приёмкой.
ИИ — участки, где задачи можно передать ИИ-инструментам. Подключаем на рабочем процессе и под контролем руководителя. Подробнее о внедрении ИИ →
Настройка воронки: главное — в пяти ответах
Коротко о том, что это, сколько стоит, что входит и сколько воронок нужно.
Проектируем воронку продаж как процесс: этапы, правила перехода, обязательные поля, задачи и квалификацию — в amoCRM или Битрикс24.
Отдельно или в составе внедрения. Точную стоимость называем после разбора текущей воронки.
Разбор текущей воронки → проектирование этапов и правил → квалификация и скрипт → автоправила и задачи → обучение и приёмка по конверсии.
Под продукты и сегменты делаем отдельные воронки; этапы — под ваш реальный цикл сделки.
«Асорта» — официальный партнёр amoCRM и Битрикс24, аккредитованная ИТ-компания. По договору, с приёмкой по конверсии и дисциплине.
Признаки, что воронка не работает
Каждый провал на переходе — это недозаработанные деньги. Сначала находим этап-провал, потом чиним его правилами и контролем.
Сделки зависают на этапах
Клиенты «висят» неделями без движения; неясно, чей следующий шаг.
Воронка «как получится»
У каждого менеджера свои этапы и правила; сравнивать и управлять невозможно.
Непонятна конверсия по этапам
Видно только «выручку», но не где именно теряются сделки.
Нет следующего шага
По сделке нет задачи и срока — договорённости забываются.
Квалификация не работает
В воронку попадают все подряд; менеджеры тратят время на нецелевых.
Прогноз плана — пальцем в небо
Нет опоры на этапы и вероятности — план не спрогнозировать.
Воронка как единый процесс
Заявки заходят в единую воронку, проходят этапы по правилам, на каждом — задача и контроль; конверсия собирается в панель.
- Заявкивсе каналы
- Этапыединые правила
- Задачиследующий шаг
- Квалификацияскрипт
- Автоправилароботы
Единые этапы и правила перехода, квалификация на входе, задачи и автоправила — и достоверная конверсия по этапам без ручных выгрузок.
Из чего состоит рабочая воронка
Проектируем воронку как процесс: этапы, правила перехода, задачи и точки контроля.
Этапы и правила
Единые этапы для всех и обязательные условия перехода — вместо «этапов как попало».
Квалификация
Критерии и скрипт на входе, чтобы менеджеры не тратили время на нецелевых.
Задачи и дисциплина
Задача на каждом этапе и автонапоминания — сделки не зависают, договорённости не забываются.
Автоправила
Роботы на переходах и автосмена ответственного — рутина без ручного контроля.
Обсудим этапы, обязательные поля и правила работы со сделками.
Разобрать мою воронку →Что вы получаете на выходе
Единую воронку
Одни этапы и правила для всех — продажи сравнимы и управляемы.
Квалификацию на входе
Менеджеры работают с целевыми, а не со всеми подряд.
Дисциплину по сделкам
Задача и срок на каждом этапе — договорённости не забываются.
Конверсию по этапам
Видно, где именно теряете — и что с этим делать.
Автоправила
Роботы ведут рутину: напоминания, смена ответственного, задачи.
Прогноз плана
Опора на этапы и вероятности — план становится предсказуемым.
Определим, какие правила помогут команде вести сделки одинаково.
Обсудить правила продаж →Как настраиваем воронку — по шагам, с приёмкой
Каждый шаг принимаем по факту: конверсия этапа и дисциплина по сделкам.
Разбор текущей воронки
Смотрим этапы, конверсию и «зависшие» сделки как есть.
Проектируем этапы
Описываем этапы, правила перехода, поля и логику задач.
Внедряем квалификацию
Критерии и скрипт на входе, чтобы не тратить время на нецелевых.
Настраиваем автоправила
Роботы, задачи на этапах, автосмена ответственного, напоминания.
Обучаем менеджеров
Как вести сделки по новым правилам; приёмка по реальной работе.
Замеряем и улучшаем
Смотрим конверсию по этапам, докручиваем провалы.
Сколько стоит настройка воронки
Отдельно или в составе внедрения. Точную стоимость называем после разбора текущей воронки.
Про стоимость: зависит от числа воронок, сложности этапов и объёма автоправил. Настройку воронок часто делаем в составе внедрения. Диапазон называем после разбора текущей воронки.
Разбор вашей воронки за 30 минут
Покажем конверсию по этапам на ваших данных и где именно проседает — с планом настройки.
info@asorta.ru — ответим в течение рабочего дня
Когда нужна настройка воронки
Настройка воронок — ядро управляемых продаж (уровни 1–2). На неё опираются аналитика, автоматизация и прогноз.
Подходит
- Сделки «висят» без движения
- Хотите видеть конверсию по этапам
- Нужны единые правила для менеджеров
- Планируете прогнозировать продажи
Честно предупреждаем
- Не гарантируем рост конверсии в процентах до разбора
- Не заменяем руководителя отдела продаж
- Настройка работает только если команда ведёт сделки в CRM
- Не «чиним продажи» без участия менеджеров
Частые вопросы
Сколько этапов нужно в воронке?
Подойдёт для сложных или длинных продаж?
Можно несколько воронок?
Это то же самое, что внедрение CRM?
Гарантируете рост конверсии?
Что нужно от команды?
Разберём вашу воронку и точки потерь
Посмотрим этапы и конверсию, найдём проседающий этап и составим план настройки — с приёмкой по конверсии и дисциплине сделок.
info@asorta.ru — ответим в течение рабочего дня
Настройка воронки продаж — этапы, правила и конверсия
Настройка воронки продаж в amoCRM или Битрикс24 — это проектирование процесса: единые этапы и правила перехода, обязательные поля, квалификация на входе, задачи и автоправила. Видно конверсию по этапам и где именно теряются сделки. «Асорта» — аккредитованная ИТ-компания, официальный партнёр обеих платформ. Ростов-на-Дону и вся Россия.
Что даёт рабочая воронка. Продажи идут по единым правилам, сделки не зависают, руководитель видит конверсию и может прогнозировать план — по данным, а не на глаз.
Где это в методике. Настройка воронок — ядро уровней 1–2. Предпосылка — базовый контур обращений (внедрение amoCRM / внедрение Битрикс24).
Дальше на воронку опираются сквозная аналитика и автоматизация продаж.